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LinkedIn（领英），全球最大职业社交网站，是一家面向商业客户的社交网络（SNS），成立于2002年12月并于2003年启动，于2011年5月20日在美上市，总部位于美国加利福尼亚州山景城。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。现在用户数量已达2亿，平均每一秒钟都有一个新会员的加入。2014年2月25日，LinkedIn简体中文版网站正式上线，并宣布中文名为“领英”。领英中国宣布，由本土团队独立研发的基于真实身份的职场社交App —“赤兔”上线。

2016年6月13日，微软官方博客宣布，微软和 LinkedIn 公司已经达成了一项最终协议，微软将以每股196美元，合计262亿美元的全现金收购包括 LinkedIn 公司的全部股权和净现金。2017年BrandZ全球最具价值品牌100强，领英(LinkedIn) 科技以135.94亿美元排名第79名。2019年10月，Interbrand发布的全球品牌百强榜排名98。

那如何通过LinkedIn进行社媒营销和开发客户呢？

1、提高在LinkedIn上的可见性

每天更新状态和博客，确保客户能看到你的公司页面。如果你没有时间持续更新状态，你可以使用一些社交媒体管理工具，让你几分钟内完成更新任务。 比如，你可以用DrumUp这个工具搜索与你企业相关的内容，并且还可以安排每周发布在公司主页的内容。这样可以保证你的LinkedIn页面处于活跃状态，让你的顾客能感受到你的存在。

2、获得更多的关注人数

优化你的LinkedIn页面，要获得更多的关注人数需要团队的努力。要记住公司员工在推广LinkedIn页面上发挥的重要作用。 鼓励你的员工和同事积极参加LinkedIn页面上的讨论，发起与他们的对话，让他们能更容易参与到你的页面活动中来。你也可以让你的员工在电子邮件签名中添加公司的Linkedin页面链接，这会给你的页面带来更多关注，吸引更多的访问者。 让网页设计团队在公司网站和博客上添加LinkedIn Follow按钮，这很容易通过LinkedIn提供的Plugin Generator 来完成。通过点击这个按钮，你的顾客就能跟踪页面发布的消息和活动提醒等。

3、创造和加入LinkedIn的群组

向客户展示企业的最好办法是创造一个群组。在群组里，你可以发起讨论，为你的顾客创造一个开放性论坛，分享他们的意见、建议。然而你不能创建完群组以后就把它放在那什么也不做了。你必须要积极参加这些讨论，处理顾客的意见，消除客户的忧虑。 除了创建群组，你也可以考虑加入符合你企业定位的其它群组和社区，这样可以了解你的目标客户在讨论什么，以及他们面临的问题。为他们提供这些问题的解决方案。如果你和群组里的潜在客户建立起了联系，你可以用LinkedIn InMail给他们发送信息，然后开始和你的客户建立更紧密的联系。

4、完善你的LinkedIn资料

把这一点放在最后是因为这是非常简单的一件事。完整的LinkedIn资料是必不可少的条件。客户通过浏览页面能知道你的公司是做什么的，了解你的产品和服务。 要特别注意LinkedIn的概要部分（Summary）。在2000个字符内，你可以提供关于公司的更多信息，确保Summary直指重点，能解决客户的痛点。顾客一般喜欢先和人交流，而不是和整个机构，这也是为什么他们大多数人在访问公司网站前，更喜欢访问公司的LinkedIn页面。

5、借助领英助理管理运营自己的领英帐号

领英助理针对全球最大的职场社交平台「LinkedIn领英」设计研发，可以定向精准的搜索出领英平台内的所有目标客户，一键批量添加好友，一键批量群发消息，深度提取客户信息，并进行模拟手工社交互动。这能够帮助我们找到海量的客户资源，迅速进行精准主动营销，直接获取大量的销售机会，还可以很直观的对客户进行背景调查分析，做高质量的有效开发跟进。

我们充分借助「LinkedIn领英」的力量，在社交平台上定向开发，重点捕捞，持续培养，让自己抢先于同行拉近每一位客户需求的沟通，早一步了解到客户每一次采购的计划，促成更高的订单转换率和达成持续的产品营销影响力。

领英出现的时间很早，2002年12月成立并于2003年启动，于2011年5月20日在美上市，2014年2月25日，领英简体中文版正式上线，其成立时间甚至要高于Facebook（2004年2月4日上线）。16年间，领英由一个单纯的在线招聘平台，发展成为一个”挖金矿“的平台，数以亿以的人蜂拥而至，并且有相当大比例的人群通过领英找到了自己想要的人才，开发出了数不胜数的优质客户，具体的利用还是需要自己去摸索，总结。