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广告投放的转化率低，你有没有想过是你的着陆页出现了问题？对广告投放投入了大量的人力财力，可你并没有在着陆页清晰的传达出网站(产品)价值主张！

线上网络营销、广告投放是几乎所有企业都在进行或打算进行的，随着互联网的发展、科技的进步，线上流量获取的成本也越来越高，逼迫着企业去思考如何以最低成本获取最大收益。

传统营销模型AARRR或AIDA，其第一步均是‘获取’用户，那‘着陆页’就是用户到达网站后看到的第一个页面，是整个营销过程中的第一步，同时也是非常重要的一步。

心理学中常提到‘第一印象’，有大量的研究表明我们对他人最初几分钟内的第一印象，在我们未来与其的关系发展中扮演了非常关键的因素。‘着陆页’便承担着‘第一印象’的重要作用，因此着陆页的好坏直接影响用户的后续行为。但往往我们花大钱砸在了渠道上，却把这一步的内容忽视了。

如何做出让用户印象深刻的着陆页

设计一个优秀的着陆页并不是一件容易的事情，尤其是在广告投放时，它不仅体现了脸面，还兼顾着产品的转化功能。以转化为核心的设计，是需要我们花一些心思的，它需要有说服力的设计方式以及心理铺垫来引导用户完成具体操作，从而提升转化率。

在着陆页的设计方面，相信每家公司都有自己资深的内容营销人员及网页设计师，在此，笔者站在一个数据分析师的角度上，通过分析各个页面的用户行为数据提出以下几点建议：

(1) 风格与内容

在着陆页整体风格的设计上，相信每个企业的设计师都会有各自的风格与观点，呈现的方式也不尽相同。当然，为了更迎合用户的口味，在页面设计时也需要考虑用户的需求，在Google Analytics工具中，就会有到独立的用户属性报告，可以分析网站用户数据。

例如对于化妆品的电商网站，在情人节或圣诞节等节日做广告投放时，大部分人会觉得对女性用户推广可能会更容易产生交易，而数据则显示在节日期间，男性用户的购买力会大幅度提高，因此着陆页的设计可倾向于男性送女性礼物的主题。

我们可以根据网站用户喜好、年龄等用户数据，有目的的进行着陆页的设计。

(2) 头图是着陆页的门面

着陆页的头图大致分为两类：一类是跨屏大图，一类是轮播banner。不论是采用哪种头图方式，头图的素材是至关重要的，除此之外，如果头图中没有引导性的按钮(例如：立即参加)，用户对于头图的点击量较为发散，对于内容的点击量也相对偏少，互动较多的基本上为点击轮播图的切换按钮，这可能是由于用户对于‘按钮’有着先天的点击欲望。

(3) 页面内容‘F’法则

通过对大量页面的用户互动热图显示，用户对于整个页面的注意力热图多呈现为‘F’型，即左上为用户浏览的强关注点，随着页面的向下滚动，互动量越来越少。像一些超长页面（页面滚动在10屏以上）的中下部内容，用户基本上是忽略的，因此也建议页面屏数控制在5屏左右，营销核心内容或营销目标展示在页面的中上部分。

(4) 页面大小压缩与适配性

调查显示，对于移动端用户来说，网页每延迟1秒载入，用户转化率最高会降低20%，而当页面加载时间从1秒至10秒钟时，用户跳出的可能性增加了123%。

页面打开的速度，一方面取决于用户所处的网络环境，这并不是我们所能控制的，另一方面取决于页面元素的加载。页面如果需要加载的内容过多、过大，就会出现页面加载缓慢，用户没有耐心等待离开。

科技不断发展，企业也越来越追求一些展现特效，例如炫酷的H5、Flash、高清大图，这会占用大量的资源空间，非常容易出现页面加载缓慢、白屏的情况，因此建议设计师与工程师压缩图片与代码大小。

在广告投放前，着陆页设计的再完美，也仅仅是站在网站运营或设计师的角度上，并不能完全代表网站目标用户们的喜好。那如何正确获取用户偏好、测试用户对着陆页的互动情况，我们就可以通过Google Optimize这个工具来进行页面排版的测试，它可以同时测试多个页面版本，可以筛选不同的用户群，例如不同地域、年龄、性别等，也可以选择用网站的小部分流量进行测试，工具使用起来较为简便，具体使用方法可参考公众号中关于‘Optimize’的文章。

目前大部分的企业在进行广告投放时，跳转的着陆页均为同一个页面，即使我们用Optimize工具测试出了最好的交互版本，可能也没办法兼顾用户需求。例如，男性用户与女性用户对于同一个产品的关注点不同，男性用户更关注产品性能，女性用户对于产品的数字性能不敏感，更关注于产品外观、价格等内容。

着陆页作为营销活动的第一步，要抓住用户关注点、痛点，才能为后续的交易带来可能性。当然，不同的用户群体关注点是不一样的，既然没办法做到让一个着陆页满足所有用户的口味，那就做出多个着陆页去迎合不同用户群体的需求。